第10章 请为分家后着想 (第2/3页)

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波音和空中客车的许可，在航空公司，这两种飞机更受欢迎。坦白讲，贵方的飞机在噪音和经济性方面相当欠缺竞争力。”

挑毛病的才是买货人，牟其中的发言让苏航相当恼火，又毫无办法。

“亲爱的达瓦里氏，至于交付时间，我提议贵我双方派出监督组，双方同时发货，我们在口岸发运火车启动后，贵方从机场起飞。您看如何？”

牟其中提出一个偷天换日的概念，火车发运慢，运力有限，飞机当天就到，当然是自己占便宜。

“亲爱的朋友，交付的时间我并没有疑问，但是价格必须明确。1800万美元怎么样？这是参照了我们和东欧国家的交易价格。”

伊万诺夫显然更关心价格，这个才是他的业绩。至于交付时间，那是工业部的问题，反正是计划经济，内部结算。

“亲爱的达瓦里氏，1800万美元的价格我们无法接受，这在国际上毫无竞争力。东欧和贵方是华约国，不是公平的贸易价格，恕我们不能接受。”牟其中坚决反对，这样就没利润了。

谈判陷入了僵局。

“亲爱的伊万诺夫先生，我有一个小小的提议，作为一个伟大的的国家，我们为什么要提到美元呢？现在交易的双方是贵我两国，我们完全可以用卢布和人民币结算，是不是？跟美国美元没有关系，不是吗？所以，我们不要用美元计价，贵方出口用卢布计价，我方出口用人民币计价，这样不是更好吗？”孙辰要把谈判拉倒自己的轨道上来。

“亲爱的朋友，用美元符合国际贸易惯例。”伊万诺夫仍然坚持，他知道美元坚挺，而卢布实际的购买力已经严重不足，官方牌价只是个数字。

“贵我双方的的历史交易都是用卢布-人民币结算的，不是吗？这样才符合一个伟大国家的定位。”孙辰继续忽悠，他也知道这很困难，于是就说，“如果贵我双方不能就这个问题达成一致，不如我们暂时休会，共叙友谊，好不好？”

既然谈判桌上谈不下去，就酒桌上谈吧。

下午休会，晚上是苏航招待宴会。

在苏航金碧辉煌的招待大厅，摆满了各种美味的食物，法国的鹅肝，北欧的鱼子酱，汉堡排，罗宋汤，土耳其烤肉，各种面包……苏航有飞机，外面的物资短缺，不会影响到苏航的供应。

伊万诺夫举起酒杯：“亲爱的朋友们，欢迎你们来到迷人的莫斯科，尽情享用吧，乌拉！”

一两一杯的伏特加，伊万诺夫一饮而尽。牟其中和