第16章 试卖三天 (第1/3页)

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第十六章 试卖三天

阮棠也不含糊，直接比出两根手指。

“王经理，两种方案。一种是我提供配方，但我要求抽成分红，我保证我做的蘑菇酱，全镇只会有你福满楼一家。”

“另外一种，是我给你提供成品，你们代为销售。当然，这样我会选择跟多家合作。”

王经理没想到，阮棠年纪轻轻，还是个乡下姑娘，谈判起来条理如此清晰，不由得收起了轻视之心，慎重起来。

如果要做，他当然希望全镇就他一家，独享这份生意。

可是……

“妹子，你这酱虽然不错，可说到底，也不过是个下饭拌面的玩意儿。就算第一顿吃着香，可难保客人吃上两顿三顿，不会腻啊……”

王经理沉吟片刻，再次试探道，“要不，你干脆直接把配方卖断给我，我们饭店一次性出钱，你也省心。”

阮棠心里早有计较，摇头拒绝：“王经理，配方是我的心血，我不想做一锤子买卖。”

“至于您说的腻……您尽管放心。我既然能做出蘑菇酱，自然就能做出肉酱、辣酱、鸡蛋酱……换了配方，风味截然不同。如果可以，我其实也更倾向于长期合作，利益共享。”

这姑娘胃口不小，图的是细水长流。

王经理脸上仍旧笑着，只是笑容里多了些精明的算计。

“妹子，你也知道，酱料这东西，说到底没什么太高的门槛。我们做饭店的，厨师尝过几回，琢磨琢磨，未必做不出来。”

他言语间带着暗示，其他酱料无非是换个原材料而已。

听到这话，阮棠不但没慌，反而更加自信地笑了。

“王经理，您天天在这街上，应该看得最清楚。我来的第一天，后面就有人跟着摆摊学我了。可现在您去看看，那些摊位也不少，但是……他们卖三天，也没有我一天卖得多。”

她顿了顿，话锋指向了更核心的利益：“况且，这酱放在我们这小摊上卖两毛五，放在您福满楼这气派的国营饭店，用干净的瓶子装好，介绍说是秘制山珍酱，卖三毛五、四毛，客人也觉得值。这其中的差价，不就是您饭店稳稳的利润吗？”

眼看王经理态度松动，阮棠趁热打铁，给出了一个无法拒绝的提议。

“王经理，我这儿还有十几瓶酱。不如您今天就拿到店里试试水，看看反响，也探探客人能接受的价格。要是卖得好，我明天再给您送。咱们先试卖