第206章 采访 (第3/6页)
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他走进去，点了杯饮料，坐下观察。
服务员很热情，游戏讲解也专业。但问题很快显现出来——人太多，太吵。两桌狼人杀同时进行，声音混在一起，根本听不清。
有的玩家等得不耐烦，开始抱怨。
而且，因为价格低，来的很多是纯粹来蹭空调、打扑克的人，真正想玩桌游的反而没位置。
杨帆坐了半小时，心里有数了。
回到“星耀娱乐”，周进正愁眉苦脸地看着空了一半的座位。
“帆哥，咱们要不要也降价？”周进问，“不然客人都被抢走了。”
“不降。”杨帆摇头，“不但不降，我们还要提价。”
“啊？”
“从下周开始，取消畅玩模式，改为按时收费。”杨帆说，
“每小时十元，会员八折。
同时，推出精品小团预约制——四人起订，保证私密空间，免费提供游戏讲解和饮料小吃，每场三小时，收费一百五。”
周进愣住了：“这……会有人买单吗？”
“会。”杨帆很肯定，“低价吸引的是价格敏感型客户，他们哪里便宜去哪里，没有忠诚度。我们要做的是服务和质量，吸引那些愿意为好体验买单的人。”
他指了指对面：“你看他们店里，现在是不是很乱？
人太多，服务跟不上，游戏体验差。
这时候我们提供安静、舒适、有服务的小团体验，正好差异化竞争。”
周进想了想，眼睛亮了：“我明白了！就像咱们电竞酒店，不做最便宜的，做最好的。”
“对。”杨帆说，“另外，我们可以和他们反向合作。”
“反向合作？”
“嗯。”杨帆笑了，“他们低价吸引来的客户，很多其实不适合玩桌游。
等那些客户体验不好，想要更好的环境时，我们可以接收。
所以，没必要把他们当敌人，可以当成我们的前置筛选器。”
周进佩服地看着杨帆：“帆哥，你这格局……我学到了。”
“快去调整方案吧。”杨帆说，“记住，做生意不是打价格战，是打价值战。”
五月的最后一个周五，杨帆接到了一个意外的电话。
“是杨帆先生吗？”电话那头是个陌生的男声，
“我是‘创投圈’杂志的记者，想约您做个专访。”
“专访我？”杨帆有些意外，“为
